青春_第二章_第三节_力争上游

有一天，当易德志即将下班时，大原其他项目的同事介绍了一群客户来看房子。易德志得到消息，尽管当时是晚上8点，所有的销售人员都下班了，但他仍在售楼处等待顾客。十分钟后，顾客的三口之家来到售楼处，一对年轻夫妇带着一个刚能走路的孩子。这个人姓蔡，英俊高大，来自马来西亚；这个女人姓杨，贤惠端庄。她来自湖北襄樊，生了一个两岁的女儿。蔡生祖籍福建，在中国创业多年。他在东莞开了一家性用品工厂，生产性感内衣、充气娃娃、新飞机杯等产品。他出口到祖国同胞和马来西亚。我开了一家工厂，发了财，娶了妻子，生了孩子。一家三口很幸福，准备买套房，过上更好的生活。
蔡先生和杨小姐在城里看到了一些建筑，有一个世界，地理位置好，周边设施齐全，社区水平高，两个人喜欢，但想看看，比较。自由城市的位置有点特别，后面有养猪场，前面有下坝坊，周民房周围，道路狭窄，交通拥堵。自由城最大的优势是附近有全市最好的公立学校。
易得志带客户去看样板房，蔡生不喜欢两三房，只要最大的四房。四房130平，南北通透，俯瞰东江，江景优美，视野开阔。一群人，站在15楼的样板房里，莞邑夜景尽收眼底。看完之后，蔡生对四房有点感觉，但与世界相比，自由城处于劣势。一是周边环境不好，二是附近农民房太多，三是房地产质量不强。所以鼎上人家价格贵，自由城价格低。
易德志带客户看完样板房，来到售楼处洽谈区，倒水端茶，为客户服务，给客户看了一张四房户型图，制定了房地产计划。看完后，蔡生说:我们要回去想想，过几天给你答复。
易得志面带微笑，问道：对不起，蔡先生，你在想什么？
蔡生的妻子杨小姐有点害羞，说:我只是觉得这里旁边有很多矮房子，让人觉得小区旁边有这些房子，档次不高。

易德志说：根据媒体的最新披露，老城区将在这里进行改造，我们房地产附近的老房子将被拆除，新的商业中心或高端社区，所以你担心的问题只是暂时的，很快就会改变，呈现出新的面貌。
蔡生说：小区太密了，易先生。
易德志说：我们是按照政府规定的建筑间距标准建造的。它是封闭的，照明、通风和生活隐私不受影响。一栋楼和一栋楼之间有60米的距离，这是一个非常密集的布局。
接下来，易得志前后讲了一个多小时，强化了房地产价值和产品优势，为客户描绘了未来的升值空间。当蔡生将鼎上世界作为对比时，易得志冷静理性应对，将两个项目放在台面上进行对比，强化自由城的优势，放大鼎上世界的不足。易得志凭借其专业知识和销售技巧，顾客的购房顾虑一化解。易得志足说了一个多小时，嘴有点干，舌有点干。客户看到他接待辛苦，服务热情，心里有点感动，但是还是想回去想想。蔡生说：易先生，这么晚了，谢谢你的热情接待。然而，今天真的不能决定，我想回去考虑一下，两天后回复你。”
易得志不愿意放弃交易的希望，看到顾客的孩子卖可爱可爱，坐在母亲的怀里嘟着嘴，眼睛一直看着每个人，不时地微笑。易得志对孩子说：孩子们，小宝贝，刚才我们去看了130套公寓的房子，你喜欢吗？喜欢，我们在这里买，家就在这里。如果你喜欢，点点头，让你父亲买，好吗？
听完孩子点点头，稚嫩的声音说了一句买字。
易得志感觉像上帝的帮助，对蔡生说：蔡先生，你看，你的宝宝说要买了。你还在想什么？现在买房子，你今天决定，我会帮你更优惠，今天之后，房子可能会消失。因为房子不像汽车，可以继续生产，只有一块土地，建一栋建筑，一栋建筑32层，卖完，不，房子属于不可复制的特殊产品。
蔡生听后，父爱泛滥，要求再去看样板房。易得志带着顾客再看一遍，回到售楼处，蔡生对孩子说：宝贝，你要爸爸买哦，爸爸听你的。孩子嘟着嘴笑了。蔡生刷卡给定金，签了认购书，易得志说:恭喜蔡先生和杨小姐成为我们自由城的高贵业主。感谢您的支持和工作。蔡生说：小易，你也辛苦了，这么晚了，谢谢你。易得志笑道：应该，不礼貌。易得志送顾客到门口，看着顾客开车离开。
此后，易得志陆续出售多套洋房，成为名副其实的销冠。

那个月，自由城市的销售人员看到易得志独自表演。起初，每个人都认为他是个失败者，但没想到他是个销售冠军。每个人都用新的眼光看着他。销售额超过800万，在20多名销售人员中排名第一。易得志以勤奋和个人能力，卖房多，业绩好，当月收入可观。许多自由城销售人员没有开单，有的只卖一套两套，只有他一枝独秀。易得志努力成为销冠，有两个原因：一是缺钱，二是争口气。他必须证明自己有能力创造良好的表现黄飞鸿后悔当初做的决定。吴永飞看到他微笑着迎接他。申花推荐这样的销售，表现不错，比如拿到宝。易得志卖房子的时候，吴永飞在前台对他微笑:志哥，加油。易得志微笑着点点头，意识到刘楂表现就是爷爷的意思。
在房地产销售行业，两家代理商联合销售的房地产总是会有摩擦、矛盾、纠纷和冲突。开盘争房打架，接待客户吵架，偷偷把对方的计算器扔进河里，偷偷把对方的客户交易，表面上有说有笑，背后诡计多端。在自由城销售不会轻易简单，各种宫斗戏码经常上演。此前，大原人员和志尚人员因为开盘争房，已经打了一架。所有参与战斗的销售和经理都被开发商赶走了。大原公司派伍永飞做经理，性格温和，内敛圆滑，很低调。志尚公司派张志峰当经理。他又瘦又温柔，性情平和，戴着眼镜，像个书生。开发商经理明瑶玲推动了这一轮换血。明瑶玲亲自采访了吴永飞和张志峰，觉得他们不强壮，更容易管教，让他们进入自由城做经理。明瑶玲有三个爱好：一是爱工作，二是爱赚钱，三是爱独身。寡妇门前是非多，独身女性多谈。明瑶玲快四十岁了，肤色暗淡，说话刻薄，人们给老巫婆起了外号。自由城那些嚼舌男卖，背后讨论她:她不怕孤独？她一个人怎么活？一群推销员，你抽烟，我点火，坐在售楼处外的椅子上，热衷于谈论她的私生活，大家聊得很开心。
自上次打架以来，大原人员和志尚人员之间的斗争并不肤浅，他们选择在背后竞争。吴永飞大原团队有十名销售人员：杨秋、王印、吴平、钱菲、向芳、张欣、王建军、易德志、邹小凯、胡小平。杨秋和吴永飞是村民。在最后一栋楼里，杨秋和吴永飞一起工作。他们关系很好。
易得志刚来的时候，风尘仆仆，工作服起皱，邹小凯以为他是屌丝，经常叫他屌丝。不想，刚来一个月就夺冠了。尽管如此，邹小凯还是叫他屌丝。杨秋身材苗条，身材高大，性格坚强，心胸狭窄，依靠吴永飞能支撑，平日说话经常挤兑人。杨秋见易得志是个新人，把她远远超越，心里有些不满，以为也许只是运气好。不忙的时候，大家都坐在前台的椅子上，杨秋说话不冷不热，偶尔挤来跑去只是运气好。易得志初来乍到，根基不稳，关系不牢，选择忍耐。易得志爱学，不懂就请教。有一次问邹小凯和吴永飞，为什么住宅高度不能超过100米，两人异口同声地说：你问这个为什么，跟你卖房有关吗？易得志觉得吴永飞没有陈欢专业，邹小凯也没有申花热情。不得不停止咨询。
为了感谢申花的帮助，易得志做东，邀请申花和于伟在城里吃饭。三人都住在城里，申花住在社区，于伟住在公寓里，只有易得志住在房子里。晚上，易得志打电话，申花和于伟来到银丰路一家烤鱼大排档，三个人，边吃边聊。

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